ブランド戦略

こんにちわ。😆

本日はウサギライブのアウトプットやっていきます。

ブランド戦略について

1：5の法則…

新規のお客様を集めることは、既存を集めるのに5倍の労力やお金がかかる。

一般思考：メニューを考える→お金→売る

竹花思考：お金（ハッピーライン）→メニュー→売る

先にお金を考えると、サービスやメニューが変わってくる！

販売数が増えた時は必ず購入者を減らすため値段を上げる

購入者が減ったら施策をして増やす。

施策に関して…良い商品やサービスを作ろうとせず

、まず良いブランドを作るべき！

例）

コーヒー1杯　スタバ400円　ドトール300円

お笑い芸人　ダウンタウン100万円　ウォンテッド500円

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　　　圧倒的ブランド力が違う！

BS（BRNDING STARTEGY）＝ブランド戦略　をしないといけない！

そのために、

VP（VALUE PREMIUM）＝特別な価値　をあげる。

ブランド価値（BE＝BRAND EVALATION）→1760億円

ブランド価値が高いから変な施策をしないで下げないことも重要！

 VPを作るには…

BSを作ってBEを作る！

BEは大衆が決めるもの。

ブランド戦略とは、CSに対し自社の強みに対する共通認識を与えること。

中小企業の方が早く実施可能。

ブランド戦略はFES戦略の理解が重要！

FUNCTIONAL

EMOTIONAL

SELF-EXPRESSIONAL

①FUNCTIONALー機能的価値ー

USP…自社の強み＋お客様のニーズ

80：20の法則…2割のお金持ちが世の中の8割のお金を握っている。また、8割の低所得者が2割のお金を握っている。

例）

カフェを運営している場合

2割のサラリーマンはパソコンをいじっていて、よくお金を出している。それに比べ8割の主婦は話していてコーヒー1杯しか出していない。

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2割の人に支えられているから、2割の人だけみて事業を作る！

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特化することで今までいた主婦がいなくなるのではなくサラリーマンがより増える！

（インスタ集客も同じく）

つまり、USPと80：20の法則ができていないと価格はあげられない

②EMOTIONALー情緒的価値ー

全てのコンテンツは感情にささらないといけない。

①Story Telling

ストーリーで発信すること

例）動画や広告でも悩みを持っている人にストーリー性をむけてだす。

②Brand Hiding

ブランドを見せないこと。今は体験を売る時代。

例）スーツケース販売→旅行を載せる

③Brand Statement

キャッチコピー。

例）JUST Do IT！→ナイキ　I’ｍ loving it!→マック

ロゴだけでなく、覚えるからキャッチコピーも必要！

3.SELF-EXPRESSIONALー自己選択ー

①インナーブランディング

…お客様の中にあるブランド

⑴5SENCES（五感を刺激）

匂い、カラー、音、感触など

例）匂い→パン、カラー→ティファニーブルー・スタバ、音→マック

⑵COMMUNICATION

禁止語、接客方法、販売方法

⑶CONCEPT

価格、ボリューム、質など

②アウターブランディング

アイドマの法則

Attention　　　　気付いて

Intererting　　　興味を持って　

Desire　　　　　欲しいという欲望　　

Memory　　　　記憶に残して

Action　　　　　購入に繋がる

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今の時代

Awave　　　　　知ってる（認知）

Appeal　　　　好きかも（訴求）

Ask　　　　　　調べよ　（調査）　

Act　　　　　　よし買う（購入）

Advocate　　　教えよ（推奨）

5aを見極めることが大切！

また推奨に力を入れないとルーティンが止まる。

SELF-EXPRESSIONAL＝自己表現的価値

自分と参考にしている人と同じ自己表現価値

例）アップルウォッチ　竹花さん

大衆認識が希少性、高価だと思う優越感

例）ヴィトンだと写真を撮る

インナーとアウターの両立がベスト！