シンプルな経営戦略

こんばんわ。

遅い時間にこんばんわ。

今回はMUPのアウトプットを書いていこうと思います。またかい！つってな。

○シンプルな経営戦略で必要なのは…

1.Custmer Value Proposition

2.Bisiness Model

3.Market

○CVPの徹底

…顧客のニーズと私たちがどんな価値を提供するのか。

・Customer Profile→お客様が求めていること。

①Gain…顧客が喜ぶこと

②Custmer…顧客が解決したい課題

③Pain…顧客の悩み

・Value Proposition→サービス価値

④サービス

⑤顧客のメリット

⑥顧客の課題を解決しているか

例）不動産オーナー

①家賃が安くなる　　　　　　　④ホテル賃貸

②家賃を毎月払う　　　　　　　⑤収入がとれる

③旅行や出張中家賃支出　　　　⑥旅行中貸し出せるサービス

○ビジネスモデル

ビジネスモデルを図式化する。

だれが、どこで、何に対して、いくら払うか

→お客様ごとに分けて、段階的にわける

①Common：一般的な常識　→　②Why：疑う　→　③CVP：顧客意識

例）行かないと価値が上がるジム、カフェ時間貸しモデル

　　マーケティングのサブスク、値段をつけないメニュー、募金をつのる遺書制作サービス

○マーケット

レッドオーシャン…競合が多くて、利益が少ないこと。

ブルーオーシャン…競合を少なくて、利益が多いこと。

○ブルーオーシャンに変えるには…

①顧客を変える

②サービスをアップデートする

③マネタイズポイントを変える

①顧客を変える

例）美容院市場

コンビニより美容院が多い。レッドオーシャンと思いきや、ブルーオーシャンである。

○経営する時は…

1.顧客を考え、経営を考える

2.マネタイズのグラフをつくる→タイム軸で1つ1つ疑問を考える

3.マーケットを考える