コンテンツマーケティング

こんにちわ。._.

今回はMUPでのアウトプットをしていこうと思います。

○金銭的成功の一番の近道は、起業すること。

毎月30万の給料→毎月30万

毎月30万円の利益→1800万円（会社自体：5年見積もり）

○事業

OB（オペレーションビジネス）…

自分が働かないといけないビジネス。

AB（オートメンションビジネス）…

何もしなくても売上が上がるビジネス。

AB＝コンテンツ

例）ブログを書く→読んだ人が申し込みする。

　　YouTubeを載せる→YouTubeがお客様を連れてくる→お客様が申し込みする→購入する

　　　　　　　　　　　　　⬇︎

　　　　　　人は磨かなくて、コンテンツを磨く！

コンテンツとは、店内pop・メニュー・バナー広告・SNS運用である。

→コンテンツで稼ぐことができる。 

同じコンテンツでもワーディングだけでも15倍売上が上がる。

○コンテンツの目的は読ませるためでもなく、見せるためでもなく、動かすためである。

人は感情で動き出す！

コンテンツ→感情を動かせる→行動を起こす→売上になる

コンテンツ＝売上になる

○では刺さるコンテンツの作り方とは？

脳を動かせるワーディングを意識！

悪い例）とっても辛くて美味しい激辛唐辛子

良い例）汗が滝になるダイエット唐辛子

OSA（One Step Ahead）→一般的なイメージ：赤い、辛い

TSA（Two Step Ahead）→比喩的なイメージ：あつい、ヒリヒリ、汗が出る

TSAで脳内発火させる！

言葉での理解（言語化）→❌

想像での理解（比喩化）→⭕️：脳内発火が起こる

○コンテンツを作る上で重要なこと5つ

1.Goal-Question

…。で終わらせないこと。

。だと無反応だから、？で終わらせる→反射が起こる（考えさせる！）

例）MUPで一流から学ぼう！　❌

　　一流から学び何がしたい？　⭕️

　　　　　　　⬇︎

　　　目的を疑問形にする！

例）人＋脱毛＝髭剃りの時間をなくしませんか？

　　　　　　　彼氏の夢を叶えませんか？

　　　　　　　剃り残し・恥ずかしいをなくしませんか？

2.Sensational(感情)

…端的に感情を入れる

読み手は書き手が予想するほど読まない。

ワンメーセージ・ワンアウトカム

例）コースターのメッセージ

共感する→泣き声大歓迎

社会的常識→まわりに認められていること

承認欲求→共感する

優越感→泣いたらコーヒー1杯無料

3.Gap-filling

…建前ではなく、本音にフォーカスする

　人は本心を隠せる生き物である。建前と本音は違う。

何を求めているのか聞いても本音ではないから、建前の裏側を刺激するコンテンツを置く。

例）マック→サラダマック　❌

　　　　　→ビックマック　⭕️

例）カフェ　　　

　　コーヒーが美味しいカフェ10選→CTR 0.1％

　　自分に酔えるおしゃれカフェ10選→CTR 0.3％

建前を隠している本音を見つけること！→デプス調査

建前を言っているから、CSの意見は無意味である。

4.Lacking(不足)

　…あえて全部言わないこと

擬声語（わんわん）、擬音語（ざーざー）を使うこと。

その他に擬態語（にやにや）、擬容語（ぐんぐん）、擬情語（わくわく）がある。

例）夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ！団体様予約受付中！

→夏の最後にカンカン照りビーチでジュワッと焼いたお肉とキンキンビール！

→BBQと分かる

つまり、あえて全部言わないことが大切！

5.Negative-put

…会話・文章・DMなどにはネガテイブをいれる。

例）新品A（5万円）と新品B（4万円＋傷あり）

 みんなは新品Bを選ぶ。

ブランドものはあえて傷をつけている→戦略

 例）竹花ってすごいと思う

　　確かに口は悪いけど　　　　　　　　

でも言っていることは正しいよね

 　　　　　　⬇︎

良いことだけを言うより、悪いことを1つ言ったほうが響く！

Point：少し上げて、下げて、めっちゃ上げる！

 今まで紹介したコンテンツを作る上で重要なことは、

GSGLNの5つである。